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dès le cours des cinq années passées, l’intérêt pour le growth marketing a doublé en France. Cette tendance de recherche prouve non seulement un intérêt accru pour cette approche marketing, mais suggère aussi une hausse des taux d’adoption par les spécialistes du marketing. Mais comment définir le growth marketing ? Pour de nombreux spécialistes du marketing, le Growth marketing est un nouveau challenge. Il est différent des autres stratégies de marketing, c’est pourquoi les services marketing continuent de se demander « Qu’est-ce que le Growth marketing ? Cette section vous permettra de découvrir ce qui distingue le Growth marketing des autres approches marketing. En comparaison, le growth marketing adopte une approche large pour atteindre et convertir votre public cible, ainsi que pour amplifier vos taux de fidélisation du chaland. Il utilise une variété de canaux, du classique au numérique, pour faire appel à des prospects possibles et actuels. Avec le Growth Hacking, une organisation adopte une approche agressive pour accroitre son activité et ses revenus. Cette stratégie est fortement axée sur l’expérimentation rapide à travers les canaux de vente. La promptitude est un facteur crucial dans ce secteur, car les sociétés veulent découvrir les tactiques envisageables le plus rapidement possible.
Le “marketing automation” regroupe toutes les techniques d’automatisation de messages à visée marketing ( e-mail/SMS parmi d’autres choses ), déclenchés suite à des actions ciblées des individus de votre site, mais aussi par l’enchaînement de certaines conditions spécifiques prédéfinies. Cette automatisation s’effectue à travers l’envoi de mails à des moments clés du parcours de l’utilisateur sur votre site internet. Par exemple : L’envoi automatique d’un message de bienvenue au moment de l’inscription de tout tout nouvel usager ou bien encore un message de confirmation après réception d’un lead. Le marketing automation permet également d’offrir des années de service client personnalisées sur tous les canaux et à tous les publics, de targetter les acheteurs à chaque étape du cycle d’achat, de prendre des décisions basées sur des données et de distinguer de toutes nouvelles opportunités de croissance. Vous l’aurez compris, si vous n’utilisez pas le marketing automation, c’est le bon moment de sérieusement y définir.
Le marketing automation est devenue une aide précieuse dans la gestion et l’évolution d’un site internet, mais aussi pour de multiples actions en marketing digital btob quand il s’agit de recevoir des leads. Si on peut le traduire par la totalité des tâches de vin rouge automatisées au sein du marketing web, visant à améliorer et à générer de la visibilité, ainsi que des leads en marketing b2b, il est plus complet et complexe qu’il n’y parait. On l’utilise aussi en sortie pour analyser les datas récoltées, et la performance des actions. Il est aussi un site apte à délivrer du contenu opportun selon une cible définie etc… Le marketing automation s’inscrit dans différentes stratégie et est employé aussi en e-commerce. Découvrez à ce titre 6 conseils pour trouver une solution de marketing automation pour votre e-commerce. L’automatisation des tâches de fanta comme l’emailing, ou la personnalisation de sa communication avec ses prospects et ses clients, font l’objet de solutions de marketing automation proposées par de nombreux et éditeurs du marketing web, parmi lesquels Sendinblue, Companeo…Le principal objectif du marketing automation est de vous permettre d’adapter vos stratégies de manière efficace et de les optimiser.
La mission du Growth Hacker est assez vague. Il se doit d’être le déclencheur de la croissance accélérée que connaissent certaines startups innovantes. Son objectif est de concevoir la notoriété d’une enseigne et un afflux de trafic à l’aide des outils du digital. Le Growth Hacker est pour faire simple un prospecteur industrielle, il doit acheter un très grand nombre d’adhérents en peu de temps, pour faire décoller une start-up ou un nouveau produit. Cette activité est donc une arme de marketing massive et prend sa source dans l’amélioration et la visibilité. néanmoins, elle ne remplace pas ces fonctions connexes. Le Growth Hacker est par idée une profession dédiée aux start-ups, mais de grands groupes s’intéressent de près à cette fonction incontournable pour conquérir très vite un nouveau marché ou lancer un nouveau produit. Qu’est-ce qui différencie vraiment l’inbound marketing et le growth hacking ? Certes, ces deux stratégies permettent de générer plus de leads, peuvent utiliser les mêmes leviers d’acquisition, mais se diffèrent quand même au niveau de certains détails. Les deux stratégies ont pour but de répondre aux besoins de ses leads. cependant, ces deux méthodologies s’articulent autour de deux objectifs différents. En effet, le Growth Hacking a pour but de gagner un nombre croissant d’acheteurs dans un temps court alors que l’inbound marketing ne se limite pas à la notion de temps.
Une stratégie de growth marketing permet de appréhender le parcours utilisateur des utilisateurs pour ensuite guider les décisions stratégiques. Elle a pour principal objectif la création de campagnes avec une cible hautement qualifiée. ainsi, la totalité des étapes doit constituer un entonnoir. Les plans d’action se recentrent sur le déploiement d’une stratégie dite multicanale, cela consiste donc à utiliser autant les réseaux sociaux, les campagnes d’e-mailing, le site ou encore les publicités payantes. La spécificité est l’attention donnée aux motivations et préférences des cibles pour les atteindre au mieux. Le growth marketing s’inscrit dans une stratégie de long terme et a pour objectif de générer de l’authenticité et de l’engagement sur du long terme. Pour tester la bonne mise en place de la stratégie, l’entreprise doit se pencher sur les critères comme les taux d’acquisition clients, de conversion, de fidélisation ainsi que la durée de vie des prospects. Le growth hacking préférera utiliser des canaux d’acquisition payants pour générer plus rapidement des ventes sans sélectionner la fidélisation. Il en va de même pour les campagnes, avec une stratégie de growth hacking, il faudra preférer les campagnes massives et globales. A contrario une campagne de growth marketing s’appuiera sur des données et affinera au maximum.
Le CTA ( call-to-action ) est une technique de growth piratage qui se matérialise par un bouton contenant un verbe d’action. Son objectif est ainsi d’amener l’internaute à effectuer un instant pour le faire progresser dans sa démarche d’achat. Idéal pour convertir un utilisateur en prospect ou un prospect en client, il se comprend aussi comme une plateforme imparable pour mesurer l’impact du message. En proposant des réductions ou en faisant du reciblage publicitaire ( reciblage publicitaire ), l’entreprise peut également espérer faire revenir les personnes. La gamification, qui est une technique utilisant les codes du monde des jeux pour des challenges ou des récompenses, remporte aussi l’adhésion des futurs prospect. il y a une infinité de possibilités, et c’est là toute la richesse et la puissance du growth hacking. dans un premier temps, il faut faire connaître son offre à un maximum de clients possibles. Ainsi, grâce à du contenu éducatif et inspirant diffusé principalement sur son site en ligne, son site institutionnel et ses réseaux sociaux, ils se sentiront touchés et comprendront tous les bénéfices de vos produits et services. dans ce but, il doit faire le choix de les réseaux d’acquisition les plus efficients pour son offre, là où se trouve précisément son public cible. Ceci lui permettra de focaliser ainsi ses efforts et d’atteindre le meilleur ROI ( retour sur investissement ).
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